06-28上海必瘦站美容服务有限公司(上海必瘦站美容服务有限公司工作怎么样)

作者 : alone0086 本文共3240个字,预计阅读时间需要9分钟 发布时间: 2023-05-9 共66人阅读

揭秘未来美容业:美容行业未来发展前景与切入时机

很多人都说在美容行业一直呆下去会有很大的发展前景,可偏偏还有一些人坚持不了。很大一部分原因在于她们只看到美容行业光鲜的一面,却忽视其背后的艰辛,导致在美业坚持不去。其实抛开这些,美容行业有哪些吸引你进来的优势呢?

美容行业有什么好处?

好处一:进入门槛低,就业率高,对学历要求不高,但收入高,且受人尊敬,职业时尚等吸引大批爱美年轻人的追捧。

好处二:可以把自己变漂亮,主动学习专业知识,亲身实践,进行自我修饰的提升,适应现代时尚都市化生活的需要!

好处三:能获得良好的工作环境。专业学习合格后可选择在大型美发中心,美容院,SPA中心,化妆品公司,婚纱摄影机构等担任不同职位的工作!不但工作环境舒适,而且晋升机会多多,加上技巧的熟练待遇比一般工作高出很多。

好处四:自我创业,在熟悉了操作流程和经验客户积累之后,资金充裕的情况下可以选择自我创业,享受做老板的兴趣,事业再上新的台阶。

没有坚持下来的原因

1、因为赚钱盲目进入美容行业

很多人觉得做美容赚钱,就决定进入美容行业。做美容的都知道,刚进入这个行业的时候工资都不高,不懂产品、不懂专业知识、不懂美容手法、不懂销售技巧,只能先从做学徒开始,而美容学徒的工资普遍很低,达不到预期的高薪,很多人就选择放弃。

2、不愿意从基础职位开始做起

刚开始做美容学徒也是很辛苦的,很多美容师不愿意做的脏活、累活都是由美容学徒来完成。学美容手法也很累人,手都会练痛(不懂技巧,手法做起来就很累人),还得不到顾客的认同,有时还得看老美容师的脸色行事。身心都是煎熬,大部分人在这个阶段就坚持不下来。

一、行业趋势发展

行业增长率,与国外发展情况对比(比如,烘焙行业,国内人均年消费8公斤,日韩等发达国家达到100公斤)。

中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模,但从人均消费量来看,仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家,远远低于欧美、日本和韩国等发达国家,化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。未来随着我国经济的持续快速发展,市场需求潜力将不断释放,考虑到我国庞大的人口基数,化妆品行业具有巨大的成长空间。

二、行业特点:

1、行业所在发达区域(化妆品-广州、电子产品-深圳等);

广州,上海,成都(按次序排列)

2、销售属性:(务虚、快消、项目、门店等);

不属于项目,但是这个行业涉及面也很广,个人认为属于务虚、快消,门店的范畴

3、行业销售优势;

需求大,聪明的犹太人说了,女人的钱最好赚

4、行业销售难点 + 缺点:(比如,眼镜行业虽然暴利,但平均开一单要管五年,回头客很少,回头客与转介绍是硬伤)。

难点:产品严重过剩且同质化,一个成熟的品牌需要3到5年的市场沉淀期,且需要大量的广告提升知名度,消费者非常关心广告,传统渠道受电商和微商的冲击大,单单产品比较难买

缺点:行业发展混乱,暂时缺乏完善的管理机制,

三、如何在本行业鉴定公司好坏?

1、行业三股势力分析:国外品牌公司 + 合资公司 + 本土公司所占市场份额(大致比例),以及加盟三类公司的优劣势(包括加盟大品牌与小公司的优劣势,以及个人发展趋势);

这个问题,我暂时不好回答,我的感觉行业确实现在太乱了,很多的假洋公司,不太好说,且我暂时也没有一手数据,到底加盟那种公司,总的来说肯定外面进来的品牌要不国产的好,我个人认为主要还是看这个公司本身,我在选公司里面简单的提到了,反正无论公司大小,他的售后一定是他的命脉,我去年就吃了这个亏,业务做的还可以,就是公司的售后跟不上,导致我的客户没有转介绍,甚至我现在换项目了,之前的很多资源都用不上,因为人家不再那么信任我了,所以,我选公司现在最看重的就是售后,相对来讲,业务更好谈

2、选择公司比选择行业重要,需要给出几条明确指标。

选择公司:

1、公司的资本实力:注册资本(现在可以上网随便查),成立年限,市场占有率

2、公司做的那些品牌或者项目,首选成熟的大品牌和身体项目(面部好的一线品牌也可以选择,但是这块东西已经非常激烈了,脖子以下的战场更广且也是一个趋势,行业会慢慢靠向健康这块)

3、公司的售后团队:这个非常关键,美容行业,客户大多是看利益的(眼光看不了很远,反正我接触到的,都感觉素质比较偏低,这类人你跟他太熟了她只会想着占你便宜,如果你满足不了,她不是很理解我们做业务的),增值服务不好做,只有坚强的售后做的好,那么前端的业务好谈,有底气有口碑,后期也能有转介绍

四、销售冠军年收入

本行业销售冠军 + 公司销售冠军 + 朋友圈高手平均年入(三选二)

行业:西南大区经理一年100到150万,一个跑全国医美的总监(朋友)年薪也在100万以上,公司销售冠军:年薪40到60万;朋友圈平均收入:15到100万

五、小白进攻路线图

1、小白如何切进该行业?按目标细分可分为几步走(包括工作岗位和工作任务)?比如,快消品行业进攻路线图,从事基础扫街拜访——城市经理,负责渠道招商和管理经销商——大区经理——销售总监(可以规划几条进攻路线图);

扫街—-城市经理—-片区经理—-品牌经理—-销售总监

扫街—-培训岗—-讲师—高级讲师—培训总监(讲师也可以做业务的,且比业务有优势,跟老板更好处关系,后期的发展培训+业务,来钱很快,但是要求更好,很多公司没有非常明确的分工)

2、如何找到精准客户群;

第一方面:拿出干房地产精神,快速打电话,筛选意向客户,马上登门拜访,筛选准客户

第二方面:陌拜扫街跑量,筛选意向客户,再次接触,筛选准客户

3、对于想加入该行业的新人而言,如何规划好一二三线城市发展路线图(二三城市是否合适进入);

一线城市厂家居多(不建议在厂家居多的地方做代理商):招商专员—招商主管—品牌操盘经理—销售总监—-老总

二三线城市:销售业务员—-城市经理—-品牌操盘经理—销售总监

二三城市,个人认为也可以介入,竞争相对没这么激烈

4、面试如何做好市调。

新人刚入行,其实没必要进行特别的市调,毕竟也用不上,新手一上去你想谋个高点的职位也不可能,但是如果只是要面试一个不错的公司,蓝家军出去我认为个个都不是问题,这个行业好入门,但是一上来就要进大的品牌或好的厂家还是有难度的,当然如果有机会,可以做目标企业针对行的市调,考察几个方面:公司综合实力,所做的那些产品品牌和项目,关键要看综合售后实力,个人认为,刚入行最落地的市调就是快速打入内部一探究竟!当然在进入之前对公司的筛选做好再去,不能只要是个公司都进去呆两天浪费时间没必要

六、做这个行业的心得体会(建议只说最重要的三条)

1、选对公司

2、选对品牌和项目

3、吃得苦,自信有底气,爱公司、产品和客户,当然打铁还需自身硬,行业本来涉及的面非常广,必须在自己的细分领域跟着本公司的高手和同行高手多学习,这个有三大在身,几乎是可以速成的

七、是否适合创业?

如果未来想在本行业创业,大致应该怎么做(只说框架)?

创业:这个行业比较烧钱,所以资本要厚点。市场上的产品多且杂但是可以单爆某个单品,去撬开市场,但是同样要舍得下本,生产出高质量的产品,压倒性的优势,线下做口碑,线上做推广造势,人家一件衬衫还可以做发布会呢,化妆品的配方、原料,生产工艺,包材都可以做很大的文章,加上试用小样,借助行业的渠道招商网站,可以慢慢做起来!

干美容行业我领悟出来一条东西:现在这个社会的销售只要你能拿出干房地产的执行和干保险的厚脸,再加上三大附体,做起来都是可以的,但是不得不说,现在美容行业的销售确实也难做,确实太多了!当然所有东西也只是我的个人看法,我没有进去很大的公司,且入行其实也很短,所以很多观点不一定就对,但是我不可能离开团队,有好的东西,我再一点点的和同学们交流。

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